Elimine o no-show em vendas da sua rotina comercial
Analise os motivos que levam ao no-show e aprenda a reverter esta situação incômoda
Script de prospecção de clientes: aprenda a criar roteiros que convertem
Um script de prospecção de clientes direciona a equipe comercial durante a abordagem e pode ser decisivo para reduzir o tempo do ciclo de vendas
Gestão de pipeline de vendas via CRM: saiba como funciona
Mantenha o foco nas negociações que realmente valem a pena através da gestão de pipeline de vendas
Desvende os mistérios da argumentação de vendas que surpreende
Entenda como uma argumentação de vendas bem estruturada transforma a rotina do vendedor e garante bons negócios
Pipeline de vendas: alavanque resultados através da tecnologia
Saiba como uma ferramenta de gestão de leads torna o pipeline de vendas ainda mais eficiente em sua estratégia comercial
Case de sucesso: WHF e Grupo Santa Emília recuperam mais de R$8 milhões em vendas exclusivas para leads perdidos com Followize
Com parceria há quase 5 anos, Grupo Santa Emília e w.grow – unidade de aceleração de marketing e vendas da WHF – geram número impactante utilizando práticas do design alinhadas à metodologias de inside sales.
Plataforma de CRM: poderosa ferramenta de eficiência comercial
Gestão de Relacionamento com o Cliente feita através de uma plataforma de CRM está entre as tecnologias corporativas mais inovadoras disponíveis Você já imaginou como era feita a gestão de clientes antes das plataformas de CRM? Acredite: ainda existem muitas empresas que vivem no passado, executando tudo à mão, com baixa produtividade comercial, pouca eficiência […]
LDR e SDR em vendas: escale um time comercial completo
Entenda a importância do LDR e do SDR para otimizar sua equipe de vendas. O time de vendas evoluiu. Empresas em crescimento não podem contar apenas com um vendedor na equipe. Se você chegou até aqui é porque entende a importância de uma estratégia de vendas bem elaborada que inclui profissionais na função de Lead […]
Gestão de clientes na prática: descubra como fazer da melhor maneira
Entenda como a gestão de clientes pode entregar além das expectativas e fidelizar Fazer a gestão de clientes soa como malabarismo? Enquanto se dedica a um lead, o restante fica desassistido ou a equipe comercial perde o timing do negócio? Embora o gerenciamento através do seu feeling possa funcionar em alguns momentos, exige um esforço […]
Transforme uma venda tradicional em venda consultiva
A venda consultiva de produtos ou serviços traz muitas vantagens para uma empresa, aprenda tudo sobre esta técnica de vendas Diante de um cenário tão competitivo, desafiador e exigente, a venda tradicional ficou no passado. Os vendedores buscam, cada vez mais, técnicas de vendas que possam transformar a experiência do cliente, pois entendem a importância […]